Ripartizione dei costi dei fornitori di articoli sanitari: materie prime, cottura, controllo qualità, imballaggio, trasporto, attrezzature e margine

1. I sette centri di costo in ogni preventivo

Ogni preventivo per i sanitari, da un WC entry-level da $ 25-a un lavabo di design da $ 90, è basato sulla stessa struttura dei costi. Le percentuali cambiano in base alle dimensioni del prodotto, alla temperatura di cottura e al volume degli ordini, ma i centri non cambiano.

La manodopera diretta e le spese generali di fabbrica sono costi reali, ma la maggior parte dei fornitori li distribuisce all'interno delle linee di cottura, materie prime e controllo qualità anziché quotarli separatamente. Quando richiedi una riga-scomposizione delle voci, chiedi quali linee portano la manodopera - la risposta ti dice come è stato creato il preventivo.

2. Materie prime: la parola chiave sotto ogni prezzo

Il corpo di una toilette in porcellana vitrea è una miscela di caolino, feldspato e quarzo, macinata in barbottina, colata in stampi e cotta. Il costo della materia prima è fissato dalle specifiche, non dall'umore del fornitore. Due decisioni sulle specifiche spostano maggiormente questa linea:

• Obiettivo di assorbimento dell'acqua.Un impasto formulato per un assorbimento inferiore o uguale allo 0,5% utilizza un rapporto caolino-a-riempitivo più elevato e una macinazione più fine rispetto a un impasto all'1,5–3%. ILprocesso di produzione della porcellana vitreal'articolo illustra la preparazione dello slip, la fusione e l'asciugatura - le fasi in cui viene presa la decisione sul materiale- del corpo.
• Spessore dello smalto.I composti per smalti sono tra gli input più costosi in termini di peso. Uno strato di smalto da 1,0 mm utilizza circa il 30% in più di materiale di smalto rispetto a uno strato da 0,7 mm. La differenza è invisibile nello showroom e ben visibile nella linea delle materie prime.

Lo è un pavimento ruvido per il materiale del corpo e dello smalto su una toilette in un unico pezzo-$8–12ai prezzi attuali di argilla e feldspato. Qualsiasi preventivo al di sotto di tale soglia per un'unità-di dimensioni intere-in un unico pezzo indica l'utilizzo di un corpo più sottile, una scheda di-grado inferiore o una specifica che dovresti leggere di nuovo.

3. Cottura: la linea energetica

Gli impasti ceramici raggiungono la vetrificazione solo ad alta temperatura. Un vero corpo di porcellana vitrea spara1260-1300 gradi- la maggior parte delle linee di produzione cinesi sono in funzione1280 gradicon un ammollo di 45–90 minuti in un forno a tunnel. Al di sotto di 1200 gradi si ottiene un corpo semi-vitreo con 1–3% di assorbimento d'acqua, che costa meno in accensione e si guasta più velocemente in servizio.

La cottura è la seconda-linea più importante perché l'energia è costosa e il forno funziona continuamente:

• Forni a tunnelbruciano continuamente i prodotti e recuperano il calore dalla zona di raffreddamento, distribuendo i costi energetici su una produttività elevata. ILConfronto tra tunnel e forno intermittentespiega perché i forni a produzione continua offrono un vantaggio energetico per-unità.
• Forni a navettasi accende in lotti, si raffredda completamente tra un ciclo e l'altro e consuma il 20-40% in più di energia per pezzo.

Su una toilette intera-, la linea di fuoco in genere si ferma su$ 5-8 per unitàa seconda del prezzo locale del gas, del tipo di forno e del tasso di scarto. Gli scarti sono un moltiplicatore nascosto: un tasso di scarto del 5% aggiunge il 5% al ​​costo di cottura di ogni pezzo buono che esce dal forno.

4. Controllo qualità: la linea di test

I costi del controllo qualità sembrano piccoli sulla carta - 3–8% - ma sono l'assicurazione più economica nel preventivo. Una fabbrica seria esegue quattro livelli di controlli:

1. Test sui materiali in entrata (plasticità dell'argilla, densità dell'impasto di smalto, contaminazione).
2. Ispezione del verde prima della cottura (fessurazioni, deformazioni, spessore delle pareti).
3. Test sui pezzi cotti-: assorbimento d'acqua secondo ISO 10545-3, spessore dello smalto, difetti dello smalto e test di carico.
4. Campionamento pre-della spedizione su cartoni imballati, inclusa la simulazione del transito.

Le specifiche negoziate determinano il costo del controllo qualità. Testare l'assorbimento d'acqua inferiore o uguale allo 0,5% è una procedura di routine; mantenere una concentrazione inferiore o uguale allo 0,2% e certificare ogni lotto aggiunge tempo di laboratorio e alza la linea. Nostroprotocollo di controllo qualità e collaudo dei sanitari in ceramicaelenca gli esami esatti da richiedere e i formati dei report da richiedere. Un fornitore che non è in grado di produrre report di test in batch ti sta quotando una linea di QC che in realtà non sta spendendo.

5. Packaging: il cartone che protegge il prodotto

La ceramica è pesante, fragile e resistente durante il trasporto. Imballaggio per l'export di sanitari significa:

• Cartone per esportazione a 5 o 7 veli con una classificazione del test di schiacciamento dei bordi (ECT) dichiarato;
• Inserti in schiuma o EPS sagomati che tengono l'apparecchio lontano dalle pareti del cartone;
• Protezioni angolari e reggette;
• Configurazione dei pallet e limiti di peso per-pallet per il caricamento del container.

L'imballaggio funziona8–12% del FOBperché i materiali sono ingombranti e la qualità del cartone è stabilita dalla catena logistica di destinazione. Nostrostandard di imballaggio per l'esportazione di sanitari in ceramicaLa guida copre le tipologie di cartone, i piani dei pallet e i test di transito che separano le specifiche di imballaggio dalle ipotesi di imballaggio.

Non lasciare che questa linea venga schiacciata silenziosamente. Un cartone a 7 strati declassato a un cartone a 5 strati salva il fornitore$ 0,30–0,50 per unitàe ti costa la prima richiesta di risarcimento danni. Se vuoi ridurre i costi di imballaggio, taglia per iscritto la densità della schiuma o il tipo di pallet - - e non la parete di cartone.

6. Noli: costi di origine e costi marittimi

Il trasporto si divide in due strati che gli acquirenti spesso confondono:

• Costi di origine all'interno del FOB.Il trasporto interno dalla fabbrica al porto di carico, la movimentazione del porto e la quota di riempimento del container rientrano nel prezzo FOB. Questo di solito è$ 1,20–2,00 per unitàper uno stabilimento entro 200 km dal porto.
• Costi di trasporto marittimo e di destinazione.Questi si trovano al di fuori del FOB - trasporto marittimo, assicurazione marittima, gestione del terminal di destinazione e trasporto via terra fino al tuo magazzino. Su un container HC da 40 piedi con 240 toilette intere-, il trasporto marittimo avviene all'incirca$ 15-16 per unitàalle attuali tariffe transpacifiche.

ILGuida Incoterms per importatori di sanitarispiega come ogni termine sposta questi costi tra te e il fornitore. Per il controllo dei costi, la questione pratica non è FOB vs CIF - ma è se il preventivo di trasporto interno del fornitore riflette la distanza effettiva dalla fabbrica-al-porto. Richiedi la voce relativa ai trasporti su strada; una fabbrica che fornisce lo stesso trasporto interno da due città diverse sta riempiendo la linea.

7. Utensili: la trappola dell'ammortamento dello stampo

Gli stampi per colata non sono economici. Una toilette a pezzo unico- necessita di più set di stampi - sezioni di serbatoio, tazza e base - e un set di stampi di produzione funziona all'incirca$6,000–18,000a seconda del modello e del numero di cavità. Le fabbriche ammortizzano questo costo attraverso il volume dell'ordine e lo mostrano come linea di utensileria per-unità.

Due cose da controllare in ogni preventivo:

• Il piano di ammortamento.1.000 unità a $ 10.000 utensili=$ 10,00 per unità. 5.000 unità=$ 2,00 per unità. La linea dovrebbe scendere all'aumentare del volume e dovrebbe scendere esattamente.
• Il comportamento di riordino.Una volta che un modello è in produzione, esistono gli stampi. Un riordino dello stesso modello dovrebbe comportare costi di attrezzaggio quasi-zero. Se il tuo preventivo ripetuto mostra ancora una linea di utensili completa, il fornitore sta utilizzando gli utensili come margine sotto mentite spoglie.

Gli utensili sono l'unica linea in cui il volume degli ordini sposta effettivamente il prezzo - consolida il tuo volume annuale in meno SKU e la linea di utensili si riduce senza alcuna negoziazione del prezzo.

8. Margine del fornitore: dove si svolge effettivamente la negoziazione

Il tipico margine del fornitore sugli articoli sanitari FOB è10–20%. Margini di questa dimensione sono legittimi - coprono le spese generali di vendita, il rischio di garanzia, il finanziamento e il profitto. Il problema non è il margine; è un margine nascosto:

• Sostituzioni di materiali fatturate al prezzo di specifica completo (downgrade dello smalto, downgrade del cartone).
• Gli utensili vengono addebitati due volte su due ordini dello stesso modello.
• Trasporto interno quotato al di sopra del costo di trasporto effettivo.
• Il rischio del tasso di rifiuto- è compreso nel preventivo all'8% quando il tasso di rifiuto effettivo della fabbrica è del 3%.

Un preventivo di $ 28 FOB con voci oneste può essere un affare migliore di un preventivo di $ 30 con tre righe riempite. Non puoi dire quale hai finché non chiedi il dettaglio.

9. Un modello di costo di esempio trasparente (esempio con etichetta)

La tabella seguente è unmodello di costo di esempio, non un preventivo di una fabbrica specifica. Si tratta di un esempio pratico di una toilette in porcellana vetrosa in un unico pezzo-, FOB per un porto della Cina meridionale, costruita in base alla struttura dei costi sopra descritta. Usalo come forma di riferimento - i tuoi numeri effettivi differiranno in base alle specifiche, ai prezzi del gas e al volume degli ordini.

Leggi l'esempio come dovrebbe fare un negoziatore: lo è il costo minimo del prodotto$28.50, di cui cottura e materie prime$16.00 - 56% del prezzo FOB. Qualsiasi obiettivo di risparmio superiore a pochi dollari per unità deve provenire dalle specifiche (spessore dello smalto, obiettivo di assorbimento, qualità dell'imballaggio) o dal volume (ammortamento degli utensili, trasporto consolidato), perché il materiale e l'energia di fondo non si muovono.

10. Quadro di negoziazione-dei costi target

La negoziazione funziona nella direzione opposta rispetto alla citazione. Il fornitore si basa sui costi; dovresti ridurre il costo totale target.

Le leve negoziali e il loro effetto

Bandiere rosse in qualsiasi citazione

• FOB inferiore a $ 20per una toilette intera-in un unico pezzo-: le specifiche sono più sottili di quanto sembri.
• "Nessun costo di attrezzatura"su un modello-nuovo di zecca: gli stampi vengono sepolti in un'altra linea.
• Rapporti sui test QC non disponibilisu richiesta: la linea QC non viene spesa.
• La stessa linea merciper fabbriche in diverse città: trasporto imbottito.

La linea di fondo

Un preventivo di sanitari è una pila di sette centri di costo, e solo due di essi - materie prime e cottura - sono pavimenti duri che nessuna trattativa sposta. Il resto sono linee in cui le decisioni sulle specifiche, il volume e la disciplina della documentazione creano risparmi reali. Crea il tuo FOB target a partire dal costo allo sbarco a ritroso, richiedi la suddivisione degli articoli-, correggi le specifiche prima del prezzo e verifica i report QC prima del deposito. Una citazione che puoi scomporre è una citazione che puoi negoziare.

Domande frequenti